那么，哪些屋頂光伏安裝商在努力維持自己的市場份額?又有哪些安裝商難以應對挑戰?

 

Sunrun、Titan Solar Power和Freedom Forever占美國屋頂光伏市場20%以上的份額

 

Sunrun公司再次展示了其連續第五年作為美國頂級住宅安裝商的主導地位，其市場份額占據了美國屋頂光伏市場的13%。然而，自從2020年以來，Sunrun公司的市場份額卻下降了近一個百分點，這是該公司的市場份額連續第二年下降。雖然Sunrun公司的直接和間接安裝量繼續增長，但由于面臨勞動力短缺的問題，2021年第四季度的銷量下降最終降低其市場份額。

 

盡管Sunrun公司仍保持著令人滿意的領先優勢，但該公司的業務增長面臨的不斷上升的壓力證明了其他屋頂光伏安裝公司的快速發展勢頭。

 

排名中發生最顯著的變化是Freedom Forever公司，該公司占據了美國屋頂光伏市場的3.9%，并首次將特斯拉公司擠出了市場前三。Freedom Forever公司的屋頂光伏系統安裝量在2021年大幅增長了80%，該公司在去年進入了美國12個州市場。與此同時，隨著特斯拉公司的業務模式向全套技術供應商轉變，該公司的業務增長越來越依賴光伏系統的分包商。考慮到這兩個因素，預計特斯拉公司在未來幾個季度的屋頂光伏安裝商的排名將繼續下滑。

 

按照目前的發展速度，Freedom Forever公司的市場增長對Titan Solar Power公司在2022年的市場地位帶來一些壓力。雖然Titan Solar Power公司在過去一年設法提高了安裝量和市場份額，但與往年相比，其增長幅度要小得多。作為擁有廣泛網絡的大型區域光伏安裝商，TiFreedom Forever公司和Titan Solar Power公司經常在銷量上開展競爭，它們的業務在15個州的市場相重疊。此外，這兩家公司都遵循完全依賴第三方銷售公司的類似商業模式。將銷售外包給第三方公司(Sunrun公司也采用了這種策略)，對于希望在擴大其地理足跡時提高效率的頂級屋頂光伏安裝商來說，這仍然是一種流行的策略。

 

市場整合加劇了美國二線光伏安裝商之間的競爭

 

除了排名前三的光伏安裝商之外，爭奪市場前五名的競爭繼續加劇。在屋頂光伏市場整合的例子中，SunPower公司于2021年10月宣布收購Blue Raven公司。而2020年，SunPower公司和Blue Raven公司分別占整個市場的1.4%和1.0%。進入2022年，合并后的實體SunPower公司占據整個市場的2.7%，領先于Momentum Solar公司(以2.2%的市場份額排名第6)和Trinity Solar Power公司(以2.0%的市場份額排名第7)。

 

收購Blue Raven公司加強了SunPower公司的業務，將其直接安裝屋頂光伏的地理足跡從8個州擴大到19個州。SunPower公司還指出，直接安裝對于擴展服務選項和收入流至關重要。Wood Mackenzie公司表示，將繼續密切跟蹤Blue Raven公司如何融入SunPower公司的商業模式以及如何影響未來一年的安裝量。

 

頂級商業安裝商通過安裝社區光伏實現增長最大化

 

美國商業光伏(包括社區光伏)繼續鞏固發展和資產所有權。自從2013年開始發布排行榜數據以來，排名前75位的全國光伏安裝商首次占據了超過60%的市場份額。

 

頂級光伏安裝商者現在占據了年度市場近40%的份額，高于去年的32%。雖然商業光伏仍然是一項難以擴展的業務，但許多頂級開發商和資產所有者通過這條路線更快地發展了他們的業務。眾所周知，這些項目可以擴展規模(大多數為幾兆瓦)，并更快地獲取客戶。畢竟，訂閱社區光伏系統要比客戶自己在屋頂上安裝光伏系統更容易。