而在此次車展期間，也獲悉，此后江淮新能源將正式更名為思皓，作為江淮汽車旗下唯一的乘用車品牌。那么，思皓命名下的江淮汽車將會(huì)發(fā)生怎樣的改變，此次車展上提出的“夢(mèng)想合伙人”計(jì)劃，具體又將如何推進(jìn)呢？

 

為此，特意邀請(qǐng)到了江淮新能源乘用車公司副總經(jīng)理汪光玉，作為思皓品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)對(duì)于這些問(wèn)題他又是怎樣如何解答的。

 

龐義成：今年思皓發(fā)生的都是大事，所以我一定要來(lái)訪問(wèn)一下。首先您解釋一下，什么叫做“夢(mèng)想合伙人”。

 

汪光玉：第一我們新能源汽車在過(guò)去十年中，該探索的各種路徑幾乎都已經(jīng)探索過(guò)了，所以這一次，新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃2021-2035，15年的規(guī)劃出來(lái)了，我認(rèn)為前面該走的彎路都走過(guò)了，所以這是一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的視野。另一方面，在這個(gè)過(guò)程中，有很多人一開(kāi)始信心滿滿的加入進(jìn)來(lái)了，然后碰了一鼻子灰，現(xiàn)在心灰意冷。那這幫人，你還干不干這個(gè)活，你有沒(méi)有這個(gè)夢(mèng)想，有夢(mèng)想我們就一起干。再有一個(gè)非常重要的，前面打了那么多基礎(chǔ)，一定有大量的仁人志士要加入到這里面來(lái)。

 

所以我們這次夢(mèng)想合伙人的招募有三類對(duì)象，第一類就是在做新能源汽車銷售的這一幫人，第二類也歡迎大量的燃油車經(jīng)銷商，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)型和升級(jí)的道路上，他也要為未來(lái)謀篇布局。第三類，就是以蘇寧易購(gòu)為代表，搞的線上教集客，線下教體驗(yàn)，這個(gè)叫思皓空間，是有實(shí)體店的。

 

龐義成：那本質(zhì)上這個(gè)招募就是招募城市合伙人，成為你的加盟經(jīng)銷商，他們彼此之間既合作又競(jìng)爭(zhēng)。那門檻是什么？

 

汪光玉：根據(jù)不同區(qū)域，不同等級(jí)的門店，我們的規(guī)則設(shè)置是非常靈活多樣的。比如，進(jìn)入4S店的，我們最高有338萬(wàn)的進(jìn)車補(bǔ)貼，驗(yàn)收合格我就給你30%，這樣就打消了很多因?yàn)檫^(guò)大投資而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。其次，我們有所謂的思皓空間，這個(gè)我們也給予補(bǔ)貼，這個(gè)投資不是很大，除了經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼之外，還有傭金支持、金融支持、服務(wù)支持、宣傳支持等培訓(xùn)，這樣讓所有加盟進(jìn)來(lái)的人，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中都能得到支持，這個(gè)我們大概是按照單車價(jià)格的10%付報(bào)酬。而且我們采用全過(guò)程數(shù)字化營(yíng)銷，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

 

龐義成：怎么叫輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

 

汪光玉：不再像以前一樣，需要一次壓很多的庫(kù)存，我們用好我們這個(gè)思皓的App，網(wǎng)上可以下訂。

 

龐義成：你這次招募計(jì)劃招募多少人？

 

汪光玉：我現(xiàn)有的有效經(jīng)銷商是100家，大概再增加100家合伙人。

 

龐義成：那么回到思皓品牌本身，我聽(tīng)說(shuō)你們以后就不叫江淮新能源了，就叫思皓。

 

汪光玉：對(duì)，我們集團(tuán)的品牌規(guī)劃是這樣的。把JAC這個(gè)品牌全部交給商用車，然后乘用車就是思皓，MPV是瑞風(fēng)。

 

龐義成：那思皓這個(gè)品牌還做燃油車嗎？

 

汪光玉：也做，但以電車為主。

 

龐義成：那是從今天開(kāi)始嗎？

 

汪光玉：今天是夢(mèng)想合伙人的招募發(fā)布會(huì)，在全國(guó)愿意和我們一起往前走的，在地面我們要換成思皓空間，然后展車要換名，全面的推動(dòng)應(yīng)該是在明年3月份落地之后，我們這個(gè)品牌的終端形象就到位了。

 

龐義成：明年3月份正式開(kāi)始落地以后，2021年度思皓品牌下的電動(dòng)車能夠覆蓋幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？

 

汪光玉：細(xì)分市場(chǎng)還是一樣的，一二線市場(chǎng)以E40X和E50A為主打，分別是A級(jí)的SUV和轎車車型，滿足高端用戶需求，三四五線城市我們以E10 X為主，靈巧輕便性價(jià)比高，產(chǎn)品續(xù)航里程從300-600km都有，價(jià)格也從5萬(wàn)到接近20萬(wàn)這么一個(gè)跨度，這三個(gè)主力車型基本上能覆蓋新能源的主力群體。

 

龐義成：那油車這個(gè)事到底怎么處理，為什么還要做油車？

 

汪光玉：基本公司的品牌定位，思皓整體的品牌還是更多的定位于乘用車市場(chǎng)，和商務(wù)車以及商用車進(jìn)行一個(gè)區(qū)分，思皓品牌再分燃油車和新能源兩個(gè)部分。

 

龐義成：OK，那明年計(jì)劃搞多少？

 

汪光玉：我們現(xiàn)在計(jì)劃，大概在2.5-3萬(wàn)臺(tái)。

 

龐義成：那不是和今天差不多嗎。

 

汪光玉：兩個(gè)內(nèi)容不一樣，我們還是相對(duì)穩(wěn)健了，當(dāng)然了，能搞到5萬(wàn)臺(tái)干嘛不搞。

 

龐義成：因?yàn)橄掳肽晔袌?chǎng)非常非常好，我覺(jué)得你有意在收著呢，沒(méi)有去打。

 

汪光玉：今年我們更多做的還是在積蓄力量，包括品牌和產(chǎn)品的切換，為明年的發(fā)力進(jìn)行一個(gè)蓄能。

 

龐義成：所以我判斷明年也會(huì)不錯(cuò)的。

 

汪光玉：我認(rèn)為我們的根基還在。

 

龐義成：那也就是說(shuō)江淮新能源營(yíng)銷公司這個(gè)老組織要承擔(dān)新使命，承擔(dān)思皓這個(gè)電動(dòng)車品牌培育的使命，對(duì)原來(lái)的渠道再做一些補(bǔ)充，那這個(gè)組織內(nèi)涵會(huì)不會(huì)有些什么變化，比如引進(jìn)外部投資者。

 

汪光玉：我們是上市公司，今天說(shuō)不好，但十四五規(guī)劃里面有這個(gè)考慮。