而與此同時，用戶側(cè)工商業(yè)儲能的投資價值也已被廣泛認(rèn)可。據(jù)清新資本研究報(bào)告，2021下半年電價改革后，工商業(yè)儲能已全面實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性回報(bào)，工業(yè)用電量測算的用戶側(cè)儲能TAM將達(dá)到約6萬億元。

 

作為聚焦在用戶側(cè)工商業(yè)儲能的科技創(chuàng)新企業(yè)，樂創(chuàng)能源在2022年內(nèi)就已完成3輪融資，并獲選上海市“專精特新”企業(yè)。

 

近日，圍繞工商業(yè)儲能場景、儲能?業(yè)的終局圖景等焦點(diǎn)話題，科創(chuàng)板日報(bào)《連線創(chuàng)始人/CEO》欄目專訪了樂創(chuàng)能源董事長兼CEO 潘多昭。

 

01

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新能源賽道出現(xiàn)很多國有資本LP

《科創(chuàng)板日報(bào)》：如何看待新能源賽道投資過熱？

 

潘多昭：短期過熱的一個原因是其他賽道比較冷。大體量的資金都要追求一定程度上的確定性。另外在政府或者類政府買單類型的賽道中，電力產(chǎn)業(yè)的付款意愿和能力是最強(qiáng)的，其向上帶動的是光伏、風(fēng)電這一系列的行業(yè)。

 

從資金屬性來說，國有資本做LP的越來越多。國有資本天然追求比較強(qiáng)的確定性，而新能源車、新能源發(fā)電這兩個行業(yè)結(jié)構(gòu)天然就是自上而下的，這和文創(chuàng)、TMT這些行業(yè)是完全不同的。在自上而下的架構(gòu)里，產(chǎn)業(yè)架構(gòu)基本是穩(wěn)定的，新的變量基本都是新的技術(shù)，其它變量不算太多。而其它行業(yè)面對的行業(yè)模式、市場競爭、消費(fèi)者偏好等變量要多的多。所以這個行業(yè)是比較適合國有資本投資偏好的。

 

目前新能源行業(yè)過熱是一個短期的情況，長期來看還是非常值得投資的。

 

新能源投資是一個非常長周期的投資賽道，再加上國家提出了 “3060”目標(biāo)，所以這個方向肯定是正確的，而且是投資主流。在光伏、動力電池、以及工商業(yè)儲能領(lǐng)域，2022年可能出現(xiàn)了局部投資過熱的情況，但整體而言，該賽道值得繼續(xù)投資和布局。

 

《科創(chuàng)板日報(bào)》：新能源的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何帶領(lǐng)企業(yè)?出來？

 

潘多昭：現(xiàn)在風(fēng)電、光伏等可再生能源已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平價上網(wǎng)，接下來更多的突破會出現(xiàn)在儲能環(huán)節(jié)，比如分布式能源系統(tǒng)等。儲能的規(guī)模很大，能源行業(yè)的特點(diǎn)是，一旦抓住機(jī)會，市場就會非常大。現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都涌進(jìn)了儲能行業(yè)，對他們來說，首先要堅(jiān)定地把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思考帶進(jìn)來。僅僅技術(shù)好還不夠，一定要有自己的商業(yè)思考。就像把用戶思維帶進(jìn)汽車行業(yè)一樣，在新能源行業(yè)，跨界創(chuàng)業(yè)者要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

 

同時，創(chuàng)業(yè)者也要尊重行業(yè)規(guī)律。中國有世界上最大、最穩(wěn)定的電網(wǎng)，傳統(tǒng)巨頭承擔(dān)了很多國家任務(wù)，將穩(wěn)定性作為首要考量，新公司要思考如何去提供創(chuàng)新方案。比如在新型儲能上，巨頭可能動力不大，那創(chuàng)業(yè)公司就有機(jī)會。具體走哪條技術(shù)路線，需要從產(chǎn)業(yè)趨勢去判斷。而我會考慮行業(yè)、用戶最終需要什么。

 

創(chuàng)業(yè)路上最終還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)，回歸到自身技術(shù)能力上。

 

02

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儲能?業(yè)對產(chǎn)品、品牌和服務(wù)等要求越來越高

《科創(chuàng)板日報(bào)》：未來?年儲能?業(yè)的終局圖景是什么？

 

潘多昭：目前，儲能行業(yè)正處于初級階段，需求端星辰大海，供給端群雄逐鹿，參與者眾多，派系林立，魚目混珠，行業(yè)分散。但是，行業(yè)分散并非常態(tài)。跟任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律一樣，隨著產(chǎn)能增加，競爭加劇，市場更加成熟建康，對產(chǎn)品、品牌和服務(wù)等要求越來越高，行業(yè)將從分散走向集中。尤其是面向C端的家庭儲能，工商業(yè)儲能集中度可能更高。品牌走向集中，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

 

對于獨(dú)立的系統(tǒng)集成商而言，核心競爭力無非兩點(diǎn)：

 

一是技術(shù)或成本差異，能夠做到性價比更高，這方面鋰電系系統(tǒng)集成商具有一定優(yōu)勢，這或許也是那些堅(jiān)持做產(chǎn)品而不介入下游品牌的鋰電系系統(tǒng)集成商的初衷；

 

二是能夠墊資提供融資支持，這幾乎是第三方系統(tǒng)集成商（本質(zhì)上就是“代工廠”）的主要生存技能，從動力電池獨(dú)立PACK（包裝、封裝和裝配）企業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)來看，發(fā)展將比較艱難。

 

因此，要么具有性價比優(yōu)勢，要么具有資金優(yōu)勢，如果不能做到上述兩點(diǎn)，儲能系統(tǒng)集成也會像其他任何行業(yè)的系統(tǒng)集成一樣缺少持續(xù)性，無論是鋰電系系統(tǒng)集成商，還是獨(dú)立的系統(tǒng)集成商。為此，很多系統(tǒng)集成商，尤其是上游鋰電企業(yè)出身的系統(tǒng)集成商都在想方設(shè)法建立市場、品牌和渠道，都想擺脫純粹制造環(huán)節(jié)的殘酷廝殺。

 

當(dāng)不同類型的玩家都在向“市場端”靠攏、向“品牌商”轉(zhuǎn)變的時候，儲能的終局也就比較清晰了。

 

《科創(chuàng)板日報(bào)》：你一直強(qiáng)調(diào)儲能行業(yè)的重建設(shè)輕運(yùn)維問題，怎么具體看待這件事，你的擔(dān)憂是什么?

 

潘多昭：因?yàn)閮δ苡邪踩燥L(fēng)險(xiǎn)，儲能資產(chǎn)需要去用才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性價值。而過去投運(yùn)的很多儲能站并沒有大范圍的使用，只是單純地為了規(guī)避安全性風(fēng)險(xiǎn)。想要解決這個問題，儲能站就要做到既能使用又安全。

 

所以儲能站投運(yùn)以后要加強(qiáng)運(yùn)維才行。需要設(shè)備以及系統(tǒng)平臺算法來實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維，建立專用的運(yùn)維人員以及對應(yīng)的保障，需要用資產(chǎn)運(yùn)營的思路來解題，我有一個明顯的感覺，目前行業(yè)內(nèi)的運(yùn)維水平相對還是比較粗暴。

 

03

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虛擬電廠、光儲充一體化，將成為儲能AI化的重要落地場景

《科創(chuàng)板日報(bào)》：能源轉(zhuǎn)型的下半場是 「能源+AI」，你怎么看待這句話?

 

潘多昭：智慧能源是工程技術(shù)、自動化技術(shù)和新一代信息技術(shù)的融合，我有一個堅(jiān)定判斷：信息化賦能儲能系統(tǒng)、產(chǎn)品底座數(shù)字化程度提升之后，未來的儲能系統(tǒng)功能，應(yīng)歸納為“自我感知、自我響應(yīng)、對電網(wǎng)更加友好”。電池儲能系統(tǒng)的效率、可靠性和安全性等主要性能指標(biāo)，對儲能系統(tǒng)成功商業(yè)化部署至關(guān)重要。云、大數(shù)據(jù)、AI、邊緣計(jì)算等技術(shù)，全面賦能儲能系統(tǒng)的安全、運(yùn)維以及運(yùn)行經(jīng)濟(jì)效益，成為趨勢。

 

而信息化賦能儲能場景、場景聯(lián)動構(gòu)建能源互聯(lián)網(wǎng)、電力市場交易加速推進(jìn)、提升經(jīng)濟(jì)收益，是儲能主體的核心訴求。數(shù)字化深度賦能能源變革，伴隨儲能系統(tǒng)更加智能化、數(shù)字化，儲能場景更加復(fù)雜化，“源-網(wǎng)-荷-儲”交流互動常態(tài)化，儲能爆發(fā)將為能源IT帶來新的增量。因此智能/智慧儲能方面，提升產(chǎn)品數(shù)字化的智能化程度尤為重要。對工商業(yè)儲能而言，儲能參與節(jié)能管理，助力工商業(yè)/園區(qū)峰谷套利，減少電費(fèi)，虛擬電廠、光儲充一體化充電站，將成為儲能信息化、智能化、AI化的重要落地場景。

 

《科創(chuàng)板日報(bào)》：你曾在多個場合提過「智慧能源」這個詞，如何定義智慧能源時代的特點(diǎn)?

 

潘多昭：智慧能源的特征，基本來說，就是數(shù)字化、信息化、智能化、自動化、互動化、廣泛交互等一些特點(diǎn)。能源轉(zhuǎn)型變革的上半場，主要是能源系統(tǒng)電氣化，下半場是電力系統(tǒng)低碳化、數(shù)字化、智能化和去中心化同頻共振。

 

新能源的技術(shù)革命、場景革命、數(shù)字革命等正以燎原之勢，席卷全世界的每一個角落，能源科技創(chuàng)新進(jìn)入持續(xù)高度活躍期，風(fēng)電、光伏、儲能、氫能、甲醇、氨能等一大批新能源技術(shù)加快迭代，最終走向技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)。電力電子、傳感物聯(lián)、全環(huán)境仿真平臺、第五代移動通信、先進(jìn)算力算法、工業(yè)基礎(chǔ)軟件、機(jī)器人等適配性技術(shù)，將與新能源技術(shù)深度融合。更好地解決能源安全、清潔低碳、高效便捷三大基本問題。

 

04

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注重持續(xù)性研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)才能勝出

《科創(chuàng)板日報(bào)》：從2024年起，國內(nèi)工商業(yè)市場將成為儲能的主要增量市場。你如何看待這一觀點(diǎn)，未來工商業(yè)儲能爆發(fā)的觸發(fā)因素主要是什么?

 

潘多昭：隨著電力市場交易的頻次、峰谷差價不斷拉大，工商業(yè)儲能的經(jīng)濟(jì)性會越來越明顯。去年和今年，隨著市場交易量擴(kuò)大、峰谷差拉大、疊加鋰電池成本下降，使得工商業(yè)儲能的IRR (內(nèi)部收益率)一直維持在非常高的水平，為什么工商業(yè)儲能會成為這兩年增速最快的細(xì)分市場？因?yàn)樗环矫鏉B透率低，另外是IRR高，而且高IRR可以持續(xù)。

 

基于此原因，中國的工商業(yè)儲能會進(jìn)入快速爆發(fā)、滲透率快速提升的階段。此前我國儲能主要以發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)為主，而今年在多方因素加持下，需求側(cè)響應(yīng)市場化機(jī)制的推進(jìn)，有望成為工商業(yè)儲能大規(guī)模應(yīng)用的重要推手。

 

《科創(chuàng)板日報(bào)》：提到國內(nèi)儲能賽道，大家的感受都是“卷”，行業(yè)尚未爆發(fā)，就有來自四面八方的企業(yè)涌入進(jìn)來。你認(rèn)為什么樣的企業(yè)能夠在競爭中脫穎而出?

 

潘多昭：成功的新能源公司有很多共同特征。首先，是大家都很在意持續(xù)性的研發(fā)創(chuàng)新。比如光伏的發(fā)展成果，就是由這些持續(xù)性的研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)迭代驅(qū)動的。其次，是大家都非常在意整體運(yùn)營保障體系化能力的建設(shè)。這兩點(diǎn)是決定最后成為行業(yè)關(guān)鍵性角色的必要條件。

 

某個企業(yè)擁有了某個單一技術(shù)，并不一定會左右市場競爭的格局。真正的競爭壁壘，需要的是技術(shù)群的構(gòu)建，而技術(shù)群的能力壁壘，來自于已經(jīng)投運(yùn)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)迭代，這是關(guān)鍵。

 

回到樂創(chuàng)能源本身來說，過去8年時間，依托重要的高校產(chǎn)學(xué)研實(shí)驗(yàn)室支持協(xié)助，做了很多技術(shù)儲備。比如投運(yùn)的生產(chǎn)成本控制、流程細(xì)節(jié)技術(shù)的儲備，再到形成的區(qū)域分布式儲能的項(xiàng)目集群、信息化算法技術(shù)儲備等。同時也要注意產(chǎn)品化的構(gòu)建，不能為了研發(fā)而研發(fā)。研發(fā)的目的是形成市場需要的產(chǎn)品，路徑要清晰。