儲能系統(tǒng)解決方案提供商東莞市新瑞能源技術(shù)有限公司（下稱「新瑞能源」）完成近億元Pre-A輪融資，由盈峰投資領(lǐng)投，浙大聯(lián)創(chuàng)、聯(lián)新資本、新明珠集團(tuán)、維納匯宇跟投。本輪融資資金將主要用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張、產(chǎn)品研發(fā)以及日常運(yùn)營。
過去，在電網(wǎng)的覆蓋率極低的時(shí)代，人們往往選擇架設(shè)風(fēng)機(jī)或是光伏板來滿足日常的用電需求。然而，這種“靠天”發(fā)電的方式具有極大的不確定性：當(dāng)無風(fēng)或是陰雨連綿之時(shí)，家里就會面臨無電可用的尷尬境地。
因此，為了減少這樣的情況發(fā)生，人們往往會配置一塊大電池，在天氣適宜時(shí)可以將發(fā)電中多余的電存儲起來，以備不時(shí)之需。這種應(yīng)用場景雖然便捷實(shí)用，但受電芯產(chǎn)能與儲能技術(shù)的制約，一直無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用。
隨著近幾年鋰電池技術(shù)的發(fā)展和儲能技術(shù)的不斷突破，疊加全球能源轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，及“雙碳”目標(biāo)的不斷推進(jìn)，這一儲能相關(guān)概念又再次被市場所聚焦。
儲能市場爆發(fā)，「新瑞能源」搶先瞄準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品
在國家能源局近日舉辦的例行新聞發(fā)布會上，國家能源局能源節(jié)約和科技裝備司副司長劉亞芳介紹，截至2022年底，全國已投運(yùn)新型儲能項(xiàng)目裝機(jī)規(guī)模達(dá)870萬千瓦，平均儲能時(shí)長約2.1小時(shí)，比2021年底增長110%以上。
早在2021年，國家發(fā)展改革委發(fā)布了《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，其中提出，計(jì)劃到2025年新型儲能裝機(jī)規(guī)模達(dá)3000萬千瓦以上；到2030年，實(shí)現(xiàn)新型儲能全面市場化發(fā)展。
「新瑞能源」創(chuàng)始人兼董事長王吉平認(rèn)為，2022年是新能源儲能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的元年，在未來二三十年里，儲能產(chǎn)業(yè)規(guī)模會呈現(xiàn)持續(xù)的增長。
2015年特斯拉推出了家儲產(chǎn)品Powerwall和商儲產(chǎn)品Powerpack，一上市便吸引了大量的訂單，馬斯克稱“兩款產(chǎn)品的預(yù)訂量之高，令公司吃驚”。看到儲能產(chǎn)品在市場上的熱烈反響，依托著在新能源行業(yè)多年的資源以及閱歷，王吉平與曾在華為能源產(chǎn)品線工作的伙伴一拍即合，在2017年成立了「新瑞能源」。
「新瑞能源」成立之初，全球儲能產(chǎn)業(yè)仍處于萌芽階段，王吉平與CTO繆李良先進(jìn)行市場的摸索。經(jīng)過了大半年對世界各地的實(shí)地調(diào)研后，他們得出結(jié)論：從石化能源往清潔能源轉(zhuǎn)型的過程中，儲能的應(yīng)用產(chǎn)品會是一個(gè)核心的產(chǎn)品跟技術(shù)，同時(shí)明確了「新瑞能源」的發(fā)展定位——儲能的應(yīng)用產(chǎn)品。
當(dāng)前國內(nèi)的電力供應(yīng)鏈條呈現(xiàn)為“煤電火長發(fā)電，電網(wǎng)統(tǒng)一輸送到各家各戶”的集中供電模式。但隨著全球電力結(jié)構(gòu)的調(diào)整，未來的電力供給將會由分布式的光伏與儲能形成分布式電站或是區(qū)域性微電網(wǎng)，再從微電網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展成為能源物聯(lián)網(wǎng)。「新瑞能源」正是基于這樣的規(guī)劃，開始了針對性產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用場景的驗(yàn)證。
“電芯+控制系統(tǒng)”，構(gòu)筑三大應(yīng)用場景護(hù)城河
王吉平介紹道，目前「新瑞能源」業(yè)務(wù)主要覆蓋戶用、工商業(yè)以及便攜式三種應(yīng)用場景，針對這三種應(yīng)用場景分別有家庭儲能系統(tǒng)、工商業(yè)儲能系統(tǒng)以及便攜式電源，適配各細(xì)分場景。
儲能產(chǎn)品無論應(yīng)用在什么場景，都需要依賴電芯質(zhì)量與控制系統(tǒng)。“電芯的質(zhì)量，決定了儲能產(chǎn)品的硬件性能。”王吉平認(rèn)為，「新瑞能源」作為儲能電池產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)，依托著寧德時(shí)代在上游提供的優(yōu)質(zhì)電芯，擁有安全性能高、使用壽命長、能量密度高、快速充放電等優(yōu)勢，在性能上表現(xiàn)出色。
在產(chǎn)品研發(fā)初期，「新瑞能源」即瞄準(zhǔn)了東南亞市場中電力匱乏的地區(qū)進(jìn)行開發(fā)。除了為客戶提供儲能系統(tǒng)外，「新瑞能源」還提供調(diào)試、運(yùn)維等一條龍的管理。“因?yàn)槲覀円越K端作為測試應(yīng)用場景，因此我們可以更快更準(zhǔn)確的了解到客戶的需求，從而及時(shí)地進(jìn)行控制系統(tǒng)的迭代與更新。”王吉平介紹，“應(yīng)用場景中出現(xiàn)的大多數(shù)問題，都可以通過優(yōu)化儲能系統(tǒng)中的控制邏輯與核心軟件解決。”
以柬埔寨的高龍撒冷島為例，王吉平指出，“高龍撒冷島是一個(gè)依賴旅游業(yè)的海島，以前多以柴油機(jī)供電，但這一傳統(tǒng)的供電方式既污染環(huán)境也影響游客體驗(yàn)。”針對這個(gè)電力供應(yīng)痛點(diǎn)，「新瑞能源」在2020年前后，對島上的供電系統(tǒng)結(jié)合儲能系統(tǒng)進(jìn)行了全面的改造：改柴油機(jī)為光伏。通過分布式光伏與分布式儲能的解決方案向海島供電，不僅減少柴油機(jī)發(fā)電帶來的負(fù)面影響，同時(shí)還減輕了海島居民的發(fā)電成本。此外，「新瑞能源」對東南亞市場的優(yōu)先布局，也能有效兼顧地方合規(guī)性與產(chǎn)品測試的需求。
以能源服務(wù)商為目標(biāo)，規(guī)劃“6年3步走”
據(jù)美國咨詢機(jī)構(gòu)Lux Research預(yù)測，到2035年，全球儲能市場的總價(jià)值將增長到5460億美元。在政策與市場需求的雙輪驅(qū)動下，我國儲能產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了新一輪爆發(fā)期，目前，全國已有二十多個(gè)省市規(guī)定了儲能配置政策要求。
政策利好與巨量市場需求吸引了眾多市場主體的參與，但入局者的增加也意味著競爭的加劇。王吉平認(rèn)為，“產(chǎn)品技術(shù)好或上下游資源豐富的企業(yè)可以在儲能‘淘汰賽’中活下來。「新瑞能源」一直圍繞著儲能上下游進(jìn)行布局，如果未來有好的產(chǎn)品會進(jìn)一步提升我們的發(fā)展。”
基于此，「新瑞能源」設(shè)定了一個(gè)“6年3步走”戰(zhàn)略計(jì)劃。2021年至2023年以儲能產(chǎn)品的開發(fā)與儲能產(chǎn)品的銷售為核心；2024年至2025年逐步轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)解決方案提供商，以分布式光伏、分布式儲能方案提供商和運(yùn)營商的角度進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品升級迭代，以及應(yīng)用的開發(fā)；2026年至2027年，「新瑞能源」規(guī)劃向能源綜合服務(wù)商方向發(fā)展，從區(qū)域性探索拓展為全國的布局。
目前，「新瑞能源」已經(jīng)在廣東東莞、廣東佛山、湖南常德、海南，柬埔寨金邊，西班牙， 英國，德國，美國等區(qū)域設(shè)立運(yùn)營與服務(wù)中心，同時(shí)，「新瑞能源」也在東莞新建設(shè)了灣區(qū)工程技術(shù)中心和智能制造中心，為核心產(chǎn)品研發(fā)與大規(guī)模生產(chǎn)提供支撐。王吉平透露，未來的布局將以灣區(qū)為中心，輻射全國及海外的生產(chǎn)與銷售。
投資人說
盈峰投資董事總經(jīng)理胡欣然表示：儲能應(yīng)用包括四大場景（便攜式、戶儲、工商業(yè)和大儲），要求公司具備四大能力（技術(shù)能力、供應(yīng)鏈能力、市場營銷能力和商務(wù)關(guān)系能力），我們認(rèn)為新瑞能源初步具備了該等能力要素，并在核心場景中已經(jīng)確立了一定的先發(fā)優(yōu)勢。
浙大聯(lián)創(chuàng)投資表示：在全球新能源大發(fā)展的背景下，擁有核心技術(shù)能力的中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值逐步凸顯，我們期待新瑞能源在新能源行業(yè)中不斷創(chuàng)新迭代產(chǎn)品，服務(wù)全球用戶。
聯(lián)新資本表示：產(chǎn)業(yè)革命往往伴隨能源技術(shù)的進(jìn)步，聯(lián)新資本一直看好能源科技賽道。在全球就碳中和達(dá)成一致意見的情況下，儲能的發(fā)展迎來歷史性機(jī)遇。新瑞能源的核心團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)多年，在核心技術(shù)、供應(yīng)鏈、市場等領(lǐng)域積淀深厚。我們期待新瑞抓住變革機(jī)遇快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三步走戰(zhàn)略計(jì)劃，助力全球碳中和事業(yè)。
